今回は
「ビジネス経験ゼロだとしても
売上を上げる方法」
を紹介します。
ビジネスはもちろん、
「仕事上でも非常に役に立った」
と言われる手法です。
「もっと早く知りたかった！！」
「知る知らないでこんなにも違うなんて・・」
といった声を多数いただいた方法ですので
引き続き読み進めていただけたら幸いです。
それでは、お話していきますね！
あなたはDRMと言う
マーケティング手法をご存知でしょうか？
このマーケティング手法はこれから
インターネットビジネスを始める方には
必須の手法となります。
今回の記事では
DRMって何？
DRMの流れ
DRMの活用法
について初心者にも分かりやすく
解説したいと思います。
そもそもDRMって何？
「DRMと言われても
そんな用語聞いたこともない！！」
となっているかもしれないので
先に結論を話すと、
ダイレクト・レスポンス・マーケティング
の略語です。
簡単に説明すると
広告や自分が出した
アクションに対して興味を持った
見込み客に直接商品を販売していく
マーケティング手法です。
一般的なビジネスだと、
自分の商品を売るまでに卸業者や
小売業者を挟むため手数料が取られます。
結局、手数料が引かれ自分に残る利益は
少ししか無くなってしまいます。
そこで考えられたのが、自分の商品に
興味を持ってくれたお客さんに対して
直接販売できれば良いと言う考え方です。
極論を言うと買ってくれそうなお客さんの
個人情報（メールアドレス、LINE、住所）が
あれば直接販売が可能ですよね？
住所に関しては
チラシを配ることができますし、
メールアドレスやLINEに関しては
メールで広告することができます。
いわゆるこのお客さんの情報
これをリストと言います。
なのでリストマーケティングとも
呼ばれたりしています。
DRMのメリット
ではDRMを活用するメリットは
どんなものがあるのか解説していきます。
効率よく販売できる
自分のLINEやメルマガに
登録してくれた人は少なからず
自分に興味がある方々です。
つまり、広告などを打って
不特定多数の人達にセールスしていくより
見込みのあるお客さんにセールスできます。
当然、見込み客にだけセールスしていくので
成約率も広告より高くなります。
そして、一度商品が売れても
その後もリストとして残っているので
再び商品を売ることもできます。
インターネットとの相性が良い
ネットを使うことで
オフラインでビジネスをするよりも
大勢の見込み客にセールスできます。
また、ブログやサイトなどを作れば
24時間フル稼働しているので
時間も関係なくお客さんを
集めることができます。
自動化することが出来る
この後詳しくDRMの手法を解説しますが
そのステップをほぼ全て
自動化することができます。
要は、集客からセールス、販売までです。
この仕組みさえできてしまえば
安定して収益を出すことができ
他のビジネスにも力を入れられます。
自動化が1番のメリット
と言っても過言ではありません。
DRMの具体的なやり方
インターネット上でDRMを活用する場合、
収益化するまでのステップは3つです。
1.集客：見込み客を集める
2.教育：見込み客との信頼関係を築く
3.販売：商品を販売する
一つずつ詳しく解説していきます。
集客について
まず、商品を売るためには
見込み客の獲得が必須です。
どんなに良い商品があったとしても
ココがしっかりしていないと
商品は売れません。
具体的にどう行うのか、説明しますね！
あなたが運営するブログやサイトで
あなたの商品に関する情報や
有益情報を発信していきます。
（ダイエット関係だとします）
そこでそれに興味を持ったお客さんに対して
無料でダイエットのレポートなどを
プレゼントしてあげます。
その対価としてあなたのLINEや
メルマガに登録してもらいます。
要はいかに
お客さんに無料プレゼントを
欲しいと思ってもらえるかが重要
になります。
欲しいと思わなかったら
LINEやメルマガに登録しませんよね？
無料の商品で十分な満足度があれば
その後の商品やサービスにも
信頼がつきます。
なので、お客さんの悩みを
リサーチして行くことも大切です。
教育について
このステップも重要です。
「教育」と言うと洗脳しているみたいで
聞こえが悪いかもしれませんが教育とは
お客さんとの信頼関係を構築する事です。
もしあなたがダイエットの商品を買うとしたら
●信頼できる人から
●まだ良く知らない人から
どちらの人から買おうと思いますか？
恐らく前者から買うと思います。
このようにして僕たちは商品がなんであれ
信頼のできる人から買いたいと思ってしまいます。
つまり、商品の質よりも
誰から買うかと言うのが重要なワケです。
具体的にどうやって教育して行くかと言うと
有益な情報を配信したり、
商品を使った人達の実績を
見せたりしていきます。
それを見た読者はどんどん
あなたに信頼ができてきます。
そしたら次のフェーズです。
販売について
ここまででしっかりと教育ができていれば
あなたの商品が欲しくて
たまらない状態にできています。
このように教育がうまくいけば
こちら側からセールスをしていかなくても
お客さんから買わせて欲しいと
思わせることができます。
このような状態で商品のオファーを
行う事で高い成約率で
商品が買われます！
また、商品が買われなくても
再び信頼関係を構築してけば
次の機会に購入してくれる方もいます。
これがリストマーケティングの強みです。
DRMは自動化できる
DRMのメリットの所で
お話ししましたがこのマーケティング手法の
最大のメリットは自動化ができることです。
先ほど説明した、
1. 集客
2. 教育
3. 販売
これら全て自動化できます。
集客ですと商品が売れていないうちは
SNSなどの無料媒体で集客していきますが
商品が売れたらそのお金を使って広告を使えます。
広告を使うことで自分のブログに
効率よく、なおかつ自動で
集客することができます。
その中からどんどん自分のLINEや
メルマガに登録してくれるワケです。
次に教育ですがLINEやメルマガには
ステップLINE（ステップメール）
という機能があります。
この機能を使うと、
LINEに登録してくれた日から
自動的にメッセージを送る
ことができます。
つまりこの自動のメッセージを
予め設定しておいてお客さんを
自動で教育していきます！
そして販売ですがこれも同じで
自動で販売のメッセージを
設定しておきます。
サポート内容にもよりますが
これで全自動で収入を上げられます。
さらっとおさらいすると
①広告でリストを獲得する
②ステップメールで教育する
③ステップメールで販売する
このような形ですね！
まとめ
いかがでしたか？
DRMの仕組みや、やり方は
理解頂けたと思います。
この手法は今後ビジネスをして行く中で
最強と言って良いほどの手法になります。
必ず役に立ちますので、
よく分からなかったら
もう一度読み直してくださいね！
また、ビジネスについて質問があったり
相談がある場合にはLINE追加者限定で
無料カウンセリングを行っていますので
そちらもご活用ください！
期間限定無料個別相談実施中！
⬇︎下記のバナーをタップで友達追加⬇︎
